五十年代军工大院

  两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。
  可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。
  见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。
  康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”
  广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。
  否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。
  叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”
  “哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。”
  关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。
  两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。
  团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。
  *
  这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。
  时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。
  叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。
  王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。
  “没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。”
  “那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”
  叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。
  小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。
  见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”
  “在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。
  卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。
  康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”
  “他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”
  “他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”
  签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。
  可是，有两种情况，是有可能毁约的。
  一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。
  另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。
  他们担心的就是第二种情况。
  “红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”
  叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”
  “不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”
  曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。
  红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
  听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
  万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！
  “先别着急，让我想想。”
  她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
  对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
  另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
  可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！
  距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
  私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
  要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
  康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”
  “咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”
  康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”
  叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”
  化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。
  康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。
  只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。
  她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。
  “波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”
  说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。
  看起来特别正式。
  邀请函上的活动时间是后天晚上。
  外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。
  穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。”
  “好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。”
  得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。
  组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。
  轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。
  但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？
  不让客户试用的话，谁会冒然下单？
  广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！
  清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？
  许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。
  活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。
  叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。
  正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。
  为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。
  叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。
  波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”
  “对，这是射击俱乐部提供的汽枪。”
  穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。
  远处的工作人员报数：“8环，7环！”
  穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。
  靶子上大多是8环和9环。
  任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。
  射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。
  穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。
  本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。
  第三轮是移动靶射击。
  穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。
  不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。
  阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。
  叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。
  但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。
  在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。
  “穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。”
  马丁是那位法国客商。
  闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”
  叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？
  射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。
  所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。
  初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！
  穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。