第180节
根据国际机器人联合会（ifr）发布的数据，2002年全球焊接机器人的产量为37，270台。
其中华夏地区的销量，大概只有4500台。
而这些销量，大部分都还是发那科、库卡这些外资机器人巨头卖出去的。
国内的厂家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相对低端的产品。
南山的ns－roboter 100，不管是从哪一项参数来说，都算是媲美外资巨头的高端产品。
它的出现，注定会给机器人行业带来巨大的影响。
在这一年，焊接机器人在制造业中的应用逐渐得到认可和普及。
不过，这些焊接机器人的应用主要集中在汽车、电子和机械等行业中，在食品、制药等其他行业中的应用还相对较少。
这对南山来说，反倒是好事。
要打击对手，基本上只要在汽车行业内发挥好，就能达到大部分的目的了。
“曹总，济二机床厂不是在推自动化tdm生产线吗？”
“我觉得是不是先从他们那边着手，把济二的机器人订单都给拿下来？”
要推销产品了，自然就到了曾婷婷带领的销售部出马的时候了。
而作为智商155的人物，曾婷婷自然不会无计可施。
“把济二机床厂作为机器人使用的突破口？”
曹阳右手手肘撑在桌子上，手掌托着下巴，思索了一会道：“还真是可以。”
“济二现在力推大吨位tdm生产线，一般都是四五台压机连线进行冲压，压机与压机之间需要有两个人，甚至四个人在那搬运零件。”
“这些人完全是可以使用机器人来代替。”
“这么下来，一条线如果是双班倒，自动化改造之后可以节约12个人，甚至更多人。”
“效果应该还是非常不错的。”
曹阳快速的测算了一下这个方案的效果。
虽然现在的人工没有那么贵，单纯的经济账可能需要几年时间才能收回投资。
但是自动化产线带来的先进感，应该还是可以让很多客户心动的。
“没错，我正是这样子想的。”
“甚至不仅济二的新订单上可以考虑推进自动化改造，像是现在各个主机厂已经量产中的冲压生产线，也是可以推进自动化改造。”
“这跟工业强国的路线应该是完全符合的，各个车企肯定会有兴趣。”
“特别是我们的机器人相比发那科那些厂家便宜了一些，之前主机厂面临的成本压力也会小很多。”
看到曹阳同意自己的推进方向，曾婷婷的积极性就更高了。
“按照这个方向，其实不仅济二供应的冲压线可以推进自动化改造，所有主机厂的冲压线都可以检讨推进。”
“哪怕压机是舒勒或者会田他们提供的，也不影响自动化改造啊。”
南山现在跟各个主机厂基本上都有联系，除了春城丰田这些少部分厂家之外，其他厂家的合作整体还是比较愉快的。
对于量产冲压线的改造，完全就是跟主机厂一起联系来检讨推进。
“如果这样子的话，那么其实可以再拓展一下，不仅对主机厂的冲压线进行自动化改造，他们的焊装车间，应该也还有挺多焊接工序是使用人工焊接的。”
“我们要是能够推动他们进行自动化改造，那么对于焊接机器人的需求就非常的大了。”
曾婷婷举一反三，提到了机器人在主机厂最主要的几处运用。
作为大规模工业化产品，汽车生产线是典型的流水线生产。
各个工序里头，有不少都是具备自动化改造的可能。
后世比较先进的汽车工厂，一个焊接车间用到的焊接机器人就有几百个。
更加不用说冲压车间和涂装车间也有机器人的需求。
“嗯，我觉得都可以去检讨。”
“最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。”
“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”
“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”
“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”
曹阳倒也没想着一口吃成胖子。
把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。
以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。
汽车行业目前是机器人用量最大的行业。
特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。
曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。
“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”
“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”
“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”
“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”
曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。
南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。
所以技术上不需要有太多的担心。
只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。
“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”
“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”
“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”
“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”
南山现在客户那么多，总有一些关系好的。
曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。
第193章 主动出击，机器人技术展览
焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。
连焊接这种高难度过程都可以搞定，换一下夹具或者夹手，自然就能化身为合格的搬运机器人。
不管是焊接车间还是冲压车间，都能派上用场。
为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平，曾婷婷直接跟机器人事业部合作，快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。
是骡子是马，拉出来遛一遛就知道了。
大家有这样那样的担忧，如果没有实际操作，那么嘴巴说破了人家也不一定相信。
而作为羊城企业，南山的第一站就选择了羊城本田。
越是东瀛系的企业，就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。
要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单，绝对可以好好的恶心发那科一把。
相比各个车型上安装的零部件来说，本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。
理论上只要满足使用要求，用谁的都行。
这就意味着羊城本田在机器人的选用上面，有比较高的自主权。
再说的白一点，就是华夏方的员工，在这个事情上有一定的自主权。
“部长，刚刚得到一个消息，明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。”
“羊城本田的采购联系我，想让我们把最新的焊接机器人等产品的介绍资料发给他们。”
“这事情，我觉得不对劲啊。”
作为发那科的营业，陈亮挂掉了客户的电话之后，立马就来找吉田永正报告。
最近几个月，他都非常关注南山的事情。
特别是跟机器人和数控系统相关的事情，更是他重点关注的。
现在羊城本田的采购突然联系他，陈亮立马就感受到了危机。
南山什么时候有机器人了？
他们搞技术展览会要展览什么？
“南山要去羊城本田搞机器人的技术展览会？”
“你确定是机器人技术展览会，不是变速箱或者轴承技术的展览会？”
吉田也是觉得很是诧异。
自始至终，他从来没想过南山会去搞机器人，也从来没有听说过这方面的消息。
现在突然冒出来，不奇怪才怪了。
“我确认了，就是机器人技术展。”
陈亮自然不至于犯这么低级的错误。
不过，这么一来，局面就更加让他们担心了。
“马上联系羊城本田，我们明天去他们公司拜访，哪怕是他们没有空见我们也没有关系。”
“我们一定要在现场看看南山的机器人技术展览到底是怎么回事。”